Antes, durante y después de la venta de una empresa: cómo maximizar el valor y gestionar el patrimonio obtenido
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01 oct 2026
FUENTE: Vaciero Comunicación
Vaciero y Caja Rural de Asturias celebraron en Oviedo una jornada sobre las principales claves de un proceso de venta, desde la preparación de la empresa hasta la gestión del patrimonio obtenido.
La venta de una empresa es una decisión relevante que requiere preparación y una visión que vaya más allá del momento del cierre. Anticipar los aspectos fiscales, financieros y jurídicos e identificar posibles riesgos y oportunidades y planificar adecuadamente influye significativamente en el valor obtenido y en la gestión posterior del patrimonio.
Con este enfoque, Vaciero y Caja Rural de Asturias celebraron el pasado 1 de octubre, en el Real Club de Tenis de Oviedo, la jornada «Antes, durante y después de la venta de una empresa: cómo maximizar el valor y gestionar el patrimonio obtenido», dirigida a propietarios y socios de empresas familiares, pymes y startups.
Durante la sesión se analizaron los principales aspectos fiscales, financieros, operativos y jurídicos que deben tenerse en cuenta en cada fase de la operación.
Preparar la operación para maximizar el valor
La fase previa a la venta resulta determinante para identificar riesgos y oportunidades y llegar a la operación con una empresa preparada para la venta tanto en términos económicos como de gestión.
Desde el punto de vista fiscal, se analizaron cuestiones como la estructura fiscal de la operación y la revisión fiscal de la sociedad. En el ámbito financiero y operativo, se puso el foco en el control de las principales palancas económicas y en el cuidado de los aspectos cualitativos de la compañía.
La preparación jurídica incluye, entre otros elementos, la realización de una revisión legal previa (due diligence), así como la anticipación de cuestiones que posteriormente serán relevantes en la negociación, como la fijación del precio y su forma de pago, las declaraciones y garantías o el régimen de responsabilidad.
Durante la operación: negociar y ejecutar
Durante la ejecución de la operación, la coordinación de los distintos aspectos resulta igualmente relevante.
En el ámbito jurídico, se abordó el papel de la carta de intenciones y la diferencia entre sus contenidos vinculantes y no vinculantes, así como las principales cláusulas recurrentes y especiales de los contratos de compraventa.
También se analizaron cuestiones financieras y operativas relacionadas con la determinación del precio y los hitos de la venta, junto con los aspectos fiscales derivados de la revisión realizada durante el proceso y su reflejo en la documentación contractual.
Después de la venta: gestionar una nueva etapa
La firma de la operación da paso a una nueva etapa para los propietarios.
En este punto, es necesario atender cuestiones como la comunicación de la operación, las reglas de la propiedad saliente, el seguimiento de las condiciones acordadas y las obligaciones y planificación fiscal posterior.
La jornada se cerró con la intervención de Caja Rural de Asturias, centrada en la gestión patrimonial tras la venta y en la importancia de abordar de forma planificada la gestión del patrimonio líquido generado por la operación.
La jornada contó con la participación de Begoña Fernández Vaciero, socia de Corporate Finance y M&A de Vaciero; Leticia del Estal, socia de Derecho Mercantil y Societario; Ana Espiniella, socia de Derecho Fiscal y Tributario; Miguel Ángel Traverso, director de Empresas de Caja Rural de Asturias; y Roberto García Villaverde, director de Banca Privada.
La colaboración entre Vaciero y Caja Rural de Asturias permitió ofrecer una visión conjunta de un proceso que afecta a distintas dimensiones de la empresa y que requiere tomar decisiones con perspectiva, desde la preparación de la operación hasta la planificación del patrimonio una vez completada la venta.
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